分销管理

5536 字 | 14 分钟

什么是分销

开启分销功能后，帮助企业搭建分销渠道，实现裂变式销量增长，微信用户可以成为分销推广员，推广商城中心的商品，成单后可以获得佣金并提现
商城中心分销功能支持一键分销，自动分账，操作简便，支持商品多渠道独立管理，库存、订单即时同步；
结合 SCRM 多种工具，实现丰富多样的营销玩法，员工可生成专属推广二维码和链接，充分利用微信、社群等进行多渠道推广，提供完善的分销数据看板，管理员可以对分销全流程进行实时监控

规则说明

开启分销功能前，需开通企微管家商城中心功能，并确认「我的企业-功能设置-商城中心」功能已开启
首次开启分销功能后，需要点击「前往配置」为微信支付商户号开通「商家转账到零钱」功能；具体设置请参考微信支付商户号开通「商家转账到零钱」操作指引
管理员可在 PC 后台「我的企业-功能设置-商城中心-分销」开启或关闭分销功能
需要企业在微信支付商户号开通「商家转账到零钱」后，并在「商城中心-支付配置」正确配置 APIv3 支付密钥，才能使用分销功能并给推广员发放佣金，否则推广员无法操作提现；具体设置请参考微信支付配置操作指引

PC端使用流程

分销配置

基础设置

管理员点击 PC 后台「商城中心-分销管理-分销配置」，点击「开始使用」，开启分销功能
管理员在「分销配置-基础设置」页面，可查看当前分销模式的各项设置

提现要求：设置提现金额门槛（1-20000 元）、每日提现金额上限（1-20000 元）及每日提现数量上限（1-10 次）
○ 微信支付平台限制，每笔最高能提现 500 元，暂不支持调整。

招募推广员设置

管理员需要设置招募状态、招募海报及推广员申请审核，确认后点击「保存」

招募状态：默认关闭，可手动开启
招募海报设置：企业成员分享招募海报给客户后，客户扫描海报二维码即可申请成为推广员。
○ 默认海报：提供默认样式，支持预览
○ 自定义海报：支持选择 jpg/jpeg/png 格式，图片大小不超过 10M，上传后支持预览
推广员申请设置：可设置推广员在小程序端提交申请后，是否需要员工/管理员审核

推广招募海报

招募状态开启后，点击「推广招募海报」，可下载招募海报

下载的推广海报不关联任何员工，邀请的推广员推广业绩将直接归属于企业

分销商品

添加分销商品

管理员在 PC 后台点击「商城中心-分销管理-分销商品-添加分销商品」，从商品列表中选择需要分销的商品后，点击「确定」

支持多选，可按商品名称和商品分类进行查询；可选择参与秒杀、拼团活动的商品；不支持选择已下架的商品

查看和管理分销商品

管理员在 PC 后台点击「商城中心-分销商品」，可查看分销商品列表；支持按商品名称和商品分类进行筛选

佣金规则：该商品对应的分销佣金比例
佣金金额：商品价格*佣金比例，若商品有多个规格，展示金额区间
推广销量：分销订单的商品销量（仅包括分销商品状态时带来的销量）
添加时间：商品添加到分销商品列表的实际，展示最新时间
分销状态：默认为已启用，可手动操作启用或停用； ○ 停用后，该商品不展示在小程序里分销商品列表，商品详情页也不会展示佣金相关信息，推广员分享后也不会获得佣金

支持对单个商品进行「修改佣金」、「启用」、「停用」、「移除商城」操作
也可在商品列表勾选至少 1 个商品后，进行批量「修改佣金」、「启用」、「停用」、「移除商城」操作

修改佣金：设置范围是 0-100%
启用/停用：设置商品分销状态
移除商品：从列表里移除商品后，该商品将不能继续被推广（不影响已创建的订单及对应的佣金）

商品推广设置

管理员在 PC 后台点击「商城中心-分销商品-商品推广设置」，可设置商品详情页佣金推广引导入口

推广员管理

查看推广员

管理员在 PC 后台点击「商城中心-分销管理-推广员管理」，可在推广员列表查看所有推广员相关信息；支持按推广员姓名、归属员工和申请时间进行查询

归属员工：当微信用户扫描员工专属招募海报并申请成为推广员后，该微信用户与分享海报的员工建立归属关系；若无归属员工，显示为“-”
申请时间：提交申请推广员的时间
状态：「生效中」、「待审核」、「已拒绝」
订单数：推广员通过分销推广带来的有效订单数（剔除待付款、已关闭的订单）
购买人数：推广员通过分销推广带来的下单客户数量（已去重，且剔除待付款、已关闭的订单）
订单金额：推广员通过分销推广带来的订单对应的订单金额求和（剔除待付款、已关闭的订单）
佣金金额：推广员通过分销推广带来的订单对应的佣金金额求和（剔除待付款、已关闭的订单、已退款/退货退款成功的商品）
操作：可进行「同意/拒绝」推广员审批、查看推广员「订单明细」和「佣金明细」等操作

在推广员列表点击某个推广员，可查看该推广员详情

待审核状态：支持查看待审核推广员的基础信息，可点击「同意」或「拒绝」进行审批
生效中状态：支持查看推广员的基础信息和数据概览
已拒绝状态：支持查看被拒绝的推广员的基础信息

管理推广员

在推广员列表，可对不同状态的审核员进行不同操作

「待审核」：支持进行审批操作，选择「同意」或「拒绝」
「生效中」：支持查看订单明细和佣金明细

也可选中多位推广员，进行「批量同意」、「批量拒绝」、「导出列表」操作

批量同意/批量拒绝：需要在「分销基础配置-招募推广」页面里将推广员申请审核设置为“需要审核”，才能进行「批量同意」/「批量拒绝」操作

分销数据

分销统计

管理员在 PC 后台点击「商城中心-分销管理-分销数据-分销统计」，可查看推广员的推广数据概览、趋势分析和统计明细

数据总览（实时统计）：可查看推广员数、订单数、购买人数、订单金额和佣金金额

○推广员数：管理范围内员工关联的生效中的推广员数（若是超级管理员，可查看所有生效中推广员的数据）

○订单数：数据范围内推广员通过分销推广带来的有效订单数（剔除待付款、已关闭的订单）

○购买人数：数据范围内推广员通过分销推广带来的下单客户数（已去重，且剔除待付款、已关闭的订单）

○订单金额：数据范围内推广员通过分销推广带来的订单对应的订单金额求和（剔除待付款、已关闭的订单）

○佣金金额：数据范围内推广员通过分销推广带来的订单对应的佣金金额求和（剔除待付款、已关闭的订单、已退款/退货退款成功的商品）

趋势分析：可按不同时间、归属员工、推广员姓名查看订单数、购买人数、订单金额和佣金金额趋势

○时间段：默认为“近 7 日”，可切换为其他时间段，最长可选 90 天内；

○归属员工：按推广员归属的员工来检索，若推广员无归属员工，则无法检索；

明细数据-按员工：可按不同时间和归属员工筛选明细，支持导出列表

○时间段：默认为“近 7 日”，可切换为其他时间段，最长可选 90 天内；

○归属员工：按推广员归属的员工来检索，若推广员无归属员工，则无法检索

○新邀请推广员数：在已选时间段内邀请成功（状态为生效中）的推广员数，按加入时间来查询

○有业绩推广员数：在已选时间段内有分销订单数据（剔除待付款、已关闭的订单）的推广员的数量

○订单数：在已选时间段内下单的分销订单数量，剔除待付款、已关闭的订单，按归属员工汇总统计

○购买人数：在已选时间段内下单的分销订单对应的客户数，剔除待付款、已关闭的订单，客户已去重，按归属员工汇总统计

○订单金额：在已选时间段内下单的分销订单的订单总金额，剔除待付款、已关闭的订单，按归属员工汇总统计

○佣金金额：在已选时间段内下单的分销订单的佣金总金额，剔除待付款、已关闭的订单、已退款/退货退款成功的商品，按归属员工汇总统计

明细数据-按推广员：可按不同时间和推广员姓名筛选明细，支持导出列表
明细数据-按日期：可按不同时间和归属员工查看明细，支持导出列表

订单明细

管理员在 PC 后台点击「商城中心-分销数据-订单明细」，可查看推广员的分销订单明细，支持按客户姓名、推广员姓名、归属员工、订单状态、下单时间和结算时间进行查询

归属员工：当微信用户扫描员工专属招募海报并申请成为推广员后，该微信用户与分享海报的员工建立归属关系；若无归属员工，显示为“-”
下单时间：订单的创建时间
结算时间：订单的结算佣金的时间；若订单未结算，显示为“-”
订单状态：待付款、待成团、待发货、待核销、已发货、已完成、已结算、已关闭
订单金额：分销订单金额
佣金金额：订单中每个商品的佣金金额求和

点击「订单详情」，进入该分销订单详情页，可查看订单信息，进行订单操作

和非分销订单相比，分销订单详情页可查看推广员姓名和分销订单佣金

佣金明细

管理员在 PC 后台点击「商城中心-分销数据-佣金明细」，可查看推广员的分销佣金明细，支持按推广员姓名、变动时间、类型进行查询，支持导出

变动时间：结算/提现的实际时间
金额：订单结算金额或每笔提现金额
类型：包括“结算”和“提现”两种，分别对应订单结算、提现到零钱的记录
交易凭证：结算/提现对应的我们系统内的资金交易凭证号

移动端使用流程

开启招募

点击「营销台-商城中心」，进入「分销管理」注：需要在 PC 端「我的企业-功能设置」中开启分销功能，才能在移动端看到「分销管理」入口
若未在 PC 后台「商城中心-分销配置-招募推广员」开启推广员招募状态时，管理员进入移动端「分销管理」后，提示需要「立即开启」才能使用分销功能

管理员查看和管理推广员

管理员点击「营销台-分销管理」，可查看所有推广员列表，支持按「团队」和「我的」两个维度查看

团队：支持按申请时间、归属员工和推广员状态进行筛选
我的：支持按申请时间、和推广员状态进行筛选

点击某个推广员，即可查看该推广员详情

生效中状态：可查看推广员基本信息和数据概览
待审核状态：可查看待审核推广员的基础信息，可点击「同意」或「拒绝」进行审批
已拒绝状态：可查看被拒绝的审核员的基本信息

员工查看和管理推广员

员工点击「营销台-商城中心-分销管理」，即可查看和自己建立归属关系的推广员列表

本月订单数：本月 1 日 0 点至当前时间期间该推广员的订单数，剔除待付款、已关闭的订单
本月订单金额：本月 1 日 0 点至当前时间期间该推广员的订单总金额，剔除待付款、已关闭的订单
本月佣金金额：本月 1 日 0 点至当前时间期间该推广员的佣金总金额，剔除待付款、已关闭的订单、已退款/退货退款成功的商品

点击某个推广员，即可查看该推广员详情

邀请推广员

管理员和员工点击「营销台-商城中心-分销管理」，在推广员列表点击「邀请推广员」
可复制邀请话术，长按海报后支持转发、分享和保存发送给微信用户 注：通过该二维码加入的推广员均归属于该员工

订单管理

点击「营销台-商城中心-订单管理」，可查看分销订单

点击单个订单，进入订单详情页，可查看订单信息，并进行订单操作

和非分销订单相比，分销订单详情页可查看推广员姓名和分销订单佣金

常见问题

Q：分销功能关闭后，会有什么影响？

A：自动关闭分销招募推广状态；所有分销商品状态为“已停用”；无法在小程序中查看推广中心入口及商品详情页佣金推广引导入口

Q：锁客关系规则

A：

仅推广员分享“已启用”的分销商品后，客户点击时是“已启用”的分销商品，且该客户未被其他推广员锁定，会建立锁定关系（3 个条件必备）
锁定关系/更新锁定关系后，当天晚上 24:00 开始有效期的倒计时，经过 n 个自然天后，解除锁定关系 ○ 例如有效期设置为 7 天，12 月 1 日 18:00 锁定关系，则在 12 月 8 日 24:00 解除锁定关系
锁定客户关系后，若客户再次点击该推广员分享的商品，将按最新设置的有效期天数重新计算剩余有效期
在后台修改有效期后，不会影响已锁定客户的有效期，仅对新点击商品的客户生效